Десять советов, как вести переговоры с иностранными партнерами

Знание особенностей культуры является основным фактором в достижении успеха в международном бизнесе. Укрепление экономических связей и рост интереса к зарубежным рынкам сбыта вынуждает российских предпринимателей заключать сделки с иностранными партнерами. Как не вызвать отрицательную реакцию у бизнесменов из другой страны?

Общие правила

В каждом государстве существуют свои деловые обычаи и культура. Тем не менее можно применять общую концепцию поведения, пригодную для представителей всех стран:

1. Уважение к национальным традициям. Посещая иностранное государство, ознакомьтесь с главными традициями и культурой. Если речь зайдет о религии или политике, проявите сдержанность. В таких вопросах лучше соблюдать нейтралитет. Покажите партнерам свое уважительное отношение к обычаям страны и получите в ответ расположение. Следует также отказаться от сравнений и критики.
2. Без оправданий. Точность — вежливость королей. Именно таким правилом следует руководствоваться в делах. Для этого учтите все тонкости маршрута, возможные скопления машин и людей. Пунктуальность особенно ценится в Европе. Опоздание на прием и деловую встречу считается недопустимым. Конечно, замечание вам не сделают, но это непременно отразится на репутации и, возможно, на успехе всего мероприятия. Немцы, бельгийцы, англичане и другие бизнесмены Европы приходят на встречу за 10–20 минут до назначенного времени.
3. Используйте в обращении титулы, это не только допускается, но и желательно.
4. Не забудьте напечатать визитные карточки с информацией на языке страны, в которую отправляетесь. То же касается работы с иностранными партнерами на территории России. Хотя в данном случае можно ограничиться английским языком.
5. Находясь в чужой стране, соблюдайте те же правила, что и ее жители. Вставайте, когда звучит национальный гимн, если принимающая страна делает то же самое.
6. Соблюдайте не только деловой, но и светский этикет. Это касается выбора костюмов для официальных приемов и других подобных случаев.
7. Запоминайте имена. Если у вас возникают сложности с произношением, потренируйтесь перед встречей. Однако не следует называть партнера по имени, если он сам не попросит. В азиатских странах полное имя человека может указывать на его социальный статус или семейное положение.
8. Запомните главное правило — ознакомьтесь с обычаями страны до того, как отправитесь туда. В Азии особенно важно быть вежливым и знать традиции. Здесь ценят скрупулезность и соблюдение национального этикета. Потратьте время на изучение культуры ваших будущих партнеров, и вы оцените эффективность такого подхода.
9. Посещая чужое государство, не требуйте к себе особого отношения. Недопустимо сравнивать свою страну со страной прибытия, требовать обслуживания или питания «как дома». Уважение к культуре подразумевает уважение к национальной кухне.
10. Возьмите с собой переводчика. Последовательный перевод поможет скорее достичь понимания с потенциальными партнерами и заключить сделку на выгодных условиях.

Как заказать перевод?

Регулярная потребность в переводческих услугах?

Получить предложение

Нерегулярная потребность? Есть задача на перевод сейчас?

Рассчитать стоимость

Вы можете оплатить оформленный заказ online:

Оплатить

Отзывы наших клиентов

Клиенты Dialect Сity

Остались вопросы?

Телефон для консультаций: +7 (495) 64-77-888
Электронная почта: info@di-ci.ru